那什么叫社群?我理解的就是大家在一起有共同的兴趣，共同的爱好，共同的梦想，我们有共同的话题，然后就在一起了，通过社群的链接，我们后续还可以去做一些商业性的合作，那我在过去的一年多时间里，我没有花一分钱，没有做任何的推广，没有动用任何的资源，没有任何人的帮助，我通过社群营销，我通过零成本开始智慧变现，那我是怎么做到的?大家一定很好奇是么?接下来我会为你揭晓答案和秘诀。

　　前几天啊，庞总在咱们这个群分享的内容，我都有看，里面的内容都很不错，其中有一个观点我很认同，就是打造社群的同时，也是在打造你的个人品牌，也是在打造个人品牌。

　　对，你想想看，你为什么会跑到一个群里面去?是不是很大的原因是和这个群的群主有关系?是不是群主的个人魅力和影响力吸引了你?

　　我们先来说一下打造个人品牌为什么对我们那么重要呢?

　　咱们先聊聊个人品牌啊，你可能会说，“我一个普通人，我就想好好的上班，好好的工作，好好的领工资，我也不想当公众人物，那为什么我还要去打造什么个人的品牌呢?”

　　其实啊，我想告诉你，不管你想不想去做公众人物，对于你个人来说他都是有个人品牌的。因为只要你还身处在这个社会当中，你还

　　想好好的去和别人打交道的话，那么你的同事，你的上级和领导、你的客户、甚至是你的亲友，都会对你这个人有各种各样的印象，这些印象呢，都会变成一个一个的标签，会贴到你身上去，这就是你的个人品牌，所以说， 如果你想要去管理别人对你的印象，那么实际上，你就是在运营和管理你的个人品牌了。

　　那在更大的市场、甚至是职场里面，个人品牌其实是代表了在某一个领域或者某一个范围里，当别人听到了你的名字，他的第一反应，代表着别人对你实力的认可的程度。

　　我给你举个例子，你可能知道有一个年轻的营销达人叫“李叫兽”，

　　李教授非常年轻啊，他是1991年出生的，那他从大学毕业之后呢，其实他一天班都没上过，但是呢，他做了一家自己的咨询公司，在大学里的时候啊，毕业之前，李教授就决定了要把自己打造成一个品牌营销的专家。

　　然后呢，他不断通过各种媒体和自媒体的渠道，去写文章，去表达观点，他用自己的一套理论模型，来分析各种各样的热点和营销事件。然后呢，在根据市场对他的这些观点的反馈，反过来呢，再去完善自己的理论模型，把完善的模型再继续拿来，去分析营销的案例。

　　就在去年啊，百度就花1个亿收购了他的咨询公司，换句话说呢，百度其实等于是买了他这个人，百度请他进公司，去做副总裁。你想一想，他才26岁啊，这可能是百度历史上，最年轻的副总裁了。

　　我们自己也可以想一想，我们大多数人在26岁的时候，不要说副总裁了，可能，连公司的一个小主管都还没做到。但是人家26岁的时候呢，就已经获得了，如此巨大的成就，其实我想说啊，“李叫兽”他就是一个运用互联网运营的思维，来成就、自己人生的一个典型的人物和案例。

　　那么，到底我们应该怎么去从运营的思维里面，去汲取一些智慧，用来打造和运营你自己的个人品牌呢?

　　本来这个课程是需要通过好几节课，需要通过5个维度和大家去分享的，但是时间有限，今晚我挑几个重点的来和小伙伴讲一讲：

　　好，我们先讲打造个人品牌的第一步，就是你要给你自己 一个明确的定位。也就是你要学会给自己贴标签。

　　那熟悉杰哥的小伙伴，都知道我给我自己的定位就是：梦想商学院创始人，社群营销导师、知识服务者，跨界第一人。

　　那熟悉互联网运营思维的小伙伴都知道，在互联网运营工作里，运营工作者面对一个产品的时候，第一个任务，就是要确定这个产品的定位。

　　那么你面对的产品是什么呢?其实当然就是你自己了。你作为一个社会当中的人类产品，想要在你的关系圈里面，去打造一个怎样的个人标签?这件事情就需要你，按照定位理论的指导，来找到自己的优势和位置。

　　所谓的优势，就是你的能力、你的潜力和你的资源;所谓的位置，就是你想要影响的人群，以及影响他们的程度。

　　这两点是互相作用的。比如说，你觉得自己是一个段子手，你很能说笑话，这就是你的一个优势。那你是想要让你的朋友觉得你是个有趣的人呢，还是想让脱口秀这个领域，去关注到你的实力?把优势和位置两者结合起来，其实就是你的个人品牌定位了。

　　打造个人品牌的第一步，就叫做“定位”，就是要认识自己、扬长避短。找到别人想知道，但是他不知道，可是你知道的领域，然后呢，想办法让你自己成为这个领域的专家。

　　总结一下，定位就是你要把你自己当成产品，用“定位”理论去找到自己的优势和位置，明确你的人设。(人设就是人物设定的意思大白话就是给自己贴标签)。

　　好，那我们讲了这么多，都是围绕个人品牌的第一步：怎么去定位，因为定位太重要了，定位才能定天下。有了清晰的定位，你才能明白你接下来的路该往哪里走。

　　那关于个人品牌的打造我今晚先分享这么多，讲了一个词：定位，那你如果想更深入的学习如何打造你的个人品牌，可以去下载喜马拉雅电台，搜索杰哥梦想，或者杰哥社群，这四个字，里面有很多，免费的，关于如何打造你的个人品牌的详细课程。

　　那接下来，我给大家分享第二个秘诀，我先给你介绍第二个词：名字。很简单的一个词吧。

　　你先记住一句话，好的名字就是成功的一半，为什么这么说?因为现在人们的时间太宝贵啦，太忙了，做生意的人也很多了，你做哪一行首先名字要一炮打响，要简约，要让别人一听到这个名字就可以想起你，名字越简单越好，比如我叫杰哥，我们商学院叫梦想商学院，简单吧?你听一次可能就记住了。

　　那么你分享的标题也是这样，你自己的名字也是这样，你公司的名字也是这样，你公司的产品也是这样，一定要想办法瞬间抓住客户的注意力，那你做任何一个产品，一定要取一个非常厉害的名字，一个让人一听就不会忘记的名字。

　　比如，你出一本书，你搞一场促销活动，你写一封销售信等等等等都算作是标题吧，你一定要学会有，瞬间，瞬间抓住客户的注意力的能力，为什么要瞬间呢，如果你不瞬间抓住客户的注意力，客户就跑了啊，因为同类产品太多了么，客户接受的东西也太多太多了嘛，如果你不瞬间抓住客户的注意力，就无法进行下一步的流程了。那如何瞬间抓住呢?就是我刚才说的了，起一个好的名字和标题。

　　你可以看一下啊，所有成功的公司都是这样的，名字都非常简单和低调。

　　比尔盖茨的微软公司，微软，又微又软，你看看，这么谦虚和低调，

　　马云的阿里巴巴简单吧?我们都知道阿里巴巴是一个快乐的青年，代表的是快乐和向上的精神。

　　还有一个公司是后来改了名字才成功的，就是现在全世界排名第一的最大的书城，叫亚马逊公司，他是97年把公司名字改掉了，成功了，刚开始很失败的，他95年成立，公司做了2年公司遇到了巨大的瓶颈，改了一个名字，获得了大量的用户的关注，所以成功了。

　　所以你一定要把这句话记住了：好的名字就是成功的一半。再举几个成功的产品吧，三株口服液，王老吉，脑白金，娃哈哈，等等等等吧，不光是产品名字好，广告也是起的绝，超级简单，送礼就送脑白金，怕上火就喝王老吉，这些话你是不是听了一下就记住了。

　　以后你不管是开公司，还是自己选项目，可以先看看这个名字。总之你记住三句话所有的行业够用了：一个好名字是一个公司成功的一半，一个产品好的名字是这个产品销售量的一半，一场活动好的名字是这场活动成功的一半。

　　那有的公司还没开始去投入和生产，就经营不下去了，什么原因，名字起得太复杂，所有的人都看不明白，还要去查字典才知道到底是啥意思，你说他能搞下去么?这样的企业和公司是不可能成功的。

　　那最后的一点时间啊，给大家介绍一个最最重要的词，前面都是给大家开开胃，也就是下酒菜，感觉还好吧，好的话就接着往下听，下面的才是重点，那第三个词叫成本，也叫流量成本。

　　为什么要重点介绍这个词，这个词太重要了，你想想，一切的商业的本质是不是要有利润的产生，你这个生意才能持久做的下去?各行各业都是这样啊，你进货卖货，要成本的吧，然后你卖出去就是收入，那收入减掉你的所有开支，我们简称为利润，对吧。

　　那互联网创业也是要成本的，我们统一称为流量成本，也可以叫粉丝成本，也就是你搞到这些流量需要付出的代价，一般很多人都是花钱去搞流量了，很多传统企业就是去花钱做广告了，目的都是去搞流量，那现在为什么他们很多越做越难做?原因之一就是广告成本太高了嘛，一个广告下来吸引一个流量和客户可能要成本一百多块，甚至更多，你说他这个生意还怎么做?

　　那如果你能搞到十万的粉丝和流量，不说十万了，一万也足够了，而且不用花很多钱，甚至是一分钱都不用，你说你再去做一点生意，卖一个产品是不是就超级简单了?

　　所以呢，请不要和我说你的产品多么多么的好，你的产品再好，如果没有流量，没有人去买也是白搭，也是扯淡。

　　而且互联网的打法和以前你去搞流量的方法是完全不一样的，好，那你肯定会问，那我没钱，也想搞流量，也想做生意，可以么?答案是肯定的，我在朋友圈也说过一句话，你有500万去做生意，赚500万那不叫厉害，你如果一分钱不花，零成本创业，再去智慧变现500万，这个才叫牛叉。为什么?

　　很简单啊，你拿500万投资去做生意，你能保证你一定可以赚500万吗?就是马云也未必敢这么肯定。因为只要做生意都是涉及风险的，天下没有稳赚不赔的买卖和生意。如果有稳赚不赔的，那每个人都发财了，你身边一定也有，很多人都是在做生意的，开始很有钱的，一不小心就变穷了，这样的人我见过的太多了，原因有很多种，什么市场环境啊，大的趋势啊，什么的。

　　那其中趋势特别重要，我在朋友圈在说过这样一句话，你可能打得过你的对手，那又能这样呢?但是你永远打不过趋势啊，你把你所有的对手打败了，这个行业是夕阳行业，没什么发展前景了，你在行业里就算是老大，你也赚不到钱啊，是不是这么简单的道理?

　　那如果你能零成本创业，或者拿一点点小钱出来做生意，就算失败了，也不会伤筋动骨对么?因为我没有损失嘛。不管从金钱上，还是心态上我毫发无伤，是不是这样?

　　那社群营销其实就是这样，几乎是零成本就可以创业的，其实现在所有的线下实体店，都可以用社群营销做一遍，只不过很多实体店老板，自己连微信都玩不好，你让他去做社群营销，简直就是天方夜谭，痴人说梦。

　　你想想看，现在我们每个人是不是每天都要玩手机啊，除了大爷大妈的我们不算啊，那开实体的很多人做不下去，其实都是蠢死的。

　　现在很多人每天花在微信上的时间，基本都是在4-5个小时，像我这样的创业者，花的时间就更多了。

　　所以我认为在微信上，你去搞流量就是成本最低的了，你可以建一个微信群，获取微信群的流量，比如半个月前，我带小伙伴实操的微信群裂变，就是一个很小的动作，短短的几天时间内，我们的这些群的流量达到好几千了，建立了几十个群，朋友圈也刷爆了，方法其实很简单啊，那很多小伙伴我都不认识，我也没有花一分钱，你们就跑来听我的分享了。

　　方法其实很简单的啊，我们还会不断地裂变，而这些来听我们的分享的小伙伴，对我来讲，这些流量都是免费获取的，免费获取的，大家能明白么?

　　我没有花一毛钱，让我们的小伙伴获取了一堆流量，而且相对质量还可以的，为什么?那一部分人是通过喜马拉雅电台加我微信的，这些人大部分都是很爱学习的，不然也不会加我微信，我电台上面分享的内容很多都是很开脑洞的，思维发散的分享，那一般低层次的人他肯定也听不懂，那我也不需要这些人来加我微信，还有一部分是我们商学院的伙伴们邀请进来学习的。这些人肯定比你在一些垃圾的免费群里加的人，质量要高很多。

　　那这种方法对于很多传统企业的老板们，对于很多互联网小白们来说，对很多赚不到钱的人来说，是一件很恐怖的事情。

　　那这个时候，我只要分享的干货，有些小伙伴觉得有价值，觉得对他有帮助，那我可以再搞一个付费的动作，对吧，也不多，比如收你个29块钱，你就可以进正式群学习社群营销和社群裂变了，那是不是很多人都会愿意来学习?

　　各位请注意：你有没有仔细想过，你有没有什么方法和办法，通过一个动作，去免费的吸引很多流量，或者说是花极少的成本去搞流量?有没有去思考过这个问题.那杰哥在喜马拉雅电台上的播放量600多万，粉丝显示的是9万多，实际来加我微信的差不多也有将近两万人，我有三个微信。我说的是目前，那加我的小伙伴就像滚雪球一样，越滚越多，我现在每天都在删人。

　　你看，我有了这些流量是不是再想去做一件事，是不是很简单了?那如果你的客户和流量，你现在还要花很多钱去买，那你肯定也很难赚到很多钱的。

　　那线下的课程，我相信很多小伙伴也参加过，一个学习班的几天的课程的学习费用少则上千，动不动就上万的，为什么?因为他有成本啊，酒店成本，服务人员的成本，房租成本，人力成本，水电费成本，员工的人本，销售的成本等等等等吧，他不收你几千他就开不下去的，不是说他的课程多么多么好，而是他们的成本太高了啊。

　　那杰哥我为什么收费这么便宜?原因很简单啊，一方面原因是我们是初创社群，我们相当于两岁的小宝宝吧，一方面我搞流量又没有成本啊，那我收学费干嘛，收你那么贵呢?

　　我们的学习和投资的费用，筛选的不是贫富，而是求学心、上进心和对知识的一种需求。把真正的想学习的小伙伴，集中起来一起学习和成长。

　　我为什么只收几百块，就让你可以在这里终身学习了?很重要的原因是，因为我也不需要员工啊，我所有的客户都是通过社群营销过来的。我一个群一个群的慢慢建立，当然每一次我们操作的细节不一样，我就以这次来举例子吧，

　　这次我们搞的是粉丝裂变，裂变的速度还是很快的，我们动作其实并不大，但是短短的几天时间内，我自己建立了6个微信群，每个群都是几百个人，我们商学院合伙人现在有70多个，很多也自己建立了微信群，差不多加起来就有50多个群吧，就算一个群平均200个人吧，那同时在线收听的就是10000个人，其实这个数字我是非常保守估计的。就是一个很简单的动作就可以实现了。

　　那我们继续讲成本，那有的小伙伴做生意，比如你进货是500，你卖2000块钱是不是来买的人就可能会少呢?但是你必须要卖2000，卖少了根本赚不到钱啊，因为你有很多成本啊，房租成本，水电费成本，还有员工成本，对吧。

　　那这个时候如果你把成本去掉了，你在把这个产品只卖800块钱，甚至就卖600块钱，那客户是不是觉得你卖的很便宜呢?是不是很多人就跑来找你来买了呢?

　　那我就是这样做的，因为我把所有的营销成本几乎全部省掉了，包括员工的成本，商学院小伙伴们我是没有给他们花一分钱，给他们去发工资的。

　　所以我才敢收几百块，因为我没有任何的成本啊，我一分钱不花，搞到了这么多的流量。我每收一个几百块，我都是纯利润，我已经觉得很满足了啊。

　　现在很多传统企业做着做着就做不下去了，不是说你的产品不好，你的产品可能很好很好，但是你有成本啊，很多的营销成本，所以你把产品卖出去了，有的人可能是会嫌贵的。他在买的时候就会犹豫了啊，但是你卖少了又不赚钱，那我们和这些传统企业最大的区别就是，我们解决了流量成本的问题，懂我的意思嘛?

　　所以今天你想去赚钱，你的企业想去赚钱，你必须首先要考虑的就是流量成本的问题，解决不了这个问题，不要跟我讲什么变现和去赚钱。

　　我3个微信全满了， 10000多个活粉，加上我的几十位合伙人手上的资源，我差不多有十万个泛流量，掌握在我的手上。这是不是一件很夸张和恐怖的事情呢?而且我们的社群目前就像滚雪球一样，越滚越大的。

　　所以流量成本你解决不了，其他都是扯淡，小伙们都知道，买东西除了物美还要什么?

　　除了物美还要去加两个字，物美价廉是么?你如果只能做到物美，不能做到价廉，你的公司啊，也可能发展的很艰难。

　　小米公司为什么做的那么好，淘宝为什么那么牛?因为他们彻底解决了流量问题，解决了成本问题，他们可以搞到很多的免费的流量，所以他们可以走量，靠量大取胜，哪怕一个客户他只赚1%的利润，他还是很赚钱，是不是这样的?

　　那线下的很多培训企业的课程，很多收费都很贵的，那有一个培训企业听了我的一节课，说我的有一节课，她非常喜欢，直接说你以后有什么好的课程推荐给我，我线下去分享，还给我发了一个8000块的大红包。他说你的课程比我的还要好，你还收费这么便宜，我是打心眼里服了，因为就是同样的课程，她现下的收费可以收到一个人5000元甚至更多，他如果收10个人来学习听课，他是不是还在赚钱?那如果他收的少，他肯定赚不到钱的，因为他有成本嘛。

　　之所以今天可以免费在这里和你分享，为什么呢?还有那句话，因为我没有成本啊，那很多小伙伴一定会说，你搞个免费的，不就是想来成交我么?答案也不一定，我一直和小伙伴讲的一句话，有钱的有捧个钱场，没钱的捧个人场总可以吧?

　　你不想付费学习，也可以的啊，如果你觉得我们的分享还可以，你可以用你的口碑帮我们宣传一下，这总可以的吧，我们没有硬拉着你，一定要来付费学习的。

　　我们只是在创业的路上，通过一点点的门槛在寻找优秀的小伙伴，我一直和小伙伴说的一句话就是：人对了，机会自然来。有钱了，人奔着钱而来没有用，有了正确的人，正确的钱就会来。

　　人靠谱，模式不靠谱，可以将模式调靠谱;人不靠谱，模式靠谱，或者两样都不靠谱，死掉只是时间问题。

　　创业的公司，你只有深刻理解这句话的杀伤力，你才能少走很多的弯路。

　　好，那由于时间的原因，我最后和大家分享一个词：叫知识付费，那微商卖货是需要成本的对吧，但是知识付费成本是很少的，比如我认识的一个歌唱家，他就在微信群里面分享他的唱歌技巧啊，讲怎么去发声啊，让自己的声音更有磁性和魅力。就讲这些内容，吸引了很多粉丝来学习，他会收一点学费，他自己也在各个视频网站发小视频，比如抖音什么的，

　　那对我来讲，我也是在做知识付费，我是通过我的课程来智慧变现的，我的课程主要是和创业和演讲，个人品牌，认知有关的，也是和变现有关的，就是我会教你，你怎么来智慧变现，我就是教你怎么去变现，我是通过卖变现的课程来变现。

　　所以很多你要玩互联网的，想智慧变现的小伙伴，你也可以找我来学习，因为我现在就做到了，你今天想学习什么东西，你应该和什么样的人学习?和已经做到的人来学习，对吧，

　　现在微信上杂七杂八的什么群都有，教你什么区块链的啊，教你什么社群创业的啊，什么微营销的啊，但是真正能做到的人有几个呢?

　　我是2017年在喜马拉雅电台录电台的，一年三个月我的播放量达到了600多万，粉丝好几万，所以你想学习智慧变现，知识付费什么的你可以找我，我可以帮你少走很多弯路。

　　我可以这么告诉你，只要你今天有一个专业的技能，比如会唱歌啊，会跳舞的啊，会养生和保健的啊，会插花的啊，等等等等吧，这些爱好吧，我都可以教你一套流程，帮你把他打造成一个产品出来，都可以通过社群的方式，让你智慧变现。一个人收费2500块，你收2000个人，5百万就到手了。

　　所以我在朋友圈上也说了怎么零成本变现500万，就是这么来的，只要你有绝活和技能，都可以变现，没有风险的，你就算搞不成，也没有损失对吧。

　　总之一句话：就是你这个技能和绝活可以帮助到别人，让别人在你这里可以学到东西。

　　因为什么?因为焦虑啊，这个时代每个人都是很焦虑的。你能把别人的焦虑解决了，你就一定可以赚钱。与其你自己在那里焦虑，还不如和我们一起来解决别人的焦虑。

　　因为这个是刚需啊，这个世界上创业的人很多，要赚钱的人就更多了。我相信只要还有那么一点责任感的人，都需要赚钱。

　　那教别人如何去赚钱这是不是一个技能，是不是一个好的产品。只要你用心把他打磨出来，就像杰哥一样，我的课程是有杀伤力的，是刚需的，是有内涵的。

　　对于我来讲，我的课程要不要成本?没有的啊，就是花时间而已。

　　现在哪些是刚需，婚姻，恋爱，婆媳，职场方面等等等的这些很多人都很焦虑，因为很多人都不会啊，你把这些课程打磨出来了，能不能变现，能不能去赚钱?

　　好，总结一下啊，那我今天主要讲的就是社群方面的四个词，第一个词是个人品牌，第二个词是名字，那第三个词就是流量成本，最后一个词叫做知识付费，时间差不多到了，具体我就不展开了。