做动画宣传片、做平面设计、做视频拍摄等传媒行业都存在的问题就是有时候问的人特多，但是真正 能建立起合作关系还是很少的，能建立长期一直合作关系那就更少了，主要原因还是价格原因，很多人都是中间商，他们也是需要赚中间差价才会选择合作的，所以第一次合作和第一次洽谈合作是非常重要的，价格高了，直接就没有了然后，价格低了，后面再提价也是很难合作的。

我们经常会遇到一些第一次咨询合作的客户问题：

第一个问题：我们东西多以后可以长期合作

其实这是老套路，如果他们东西多的话，单子多的话，应该早就有长期合作商了，不会这样匆匆忙忙出来找服务商合作，这种老套路都是为了杀价，能遇到一个订单确实很多，也想找一个很牛合作商长期合作的客户，其实是很少，不代表没有，只是这种概率很低，所以一般我们再遇到这种说法的客户，还是按原则办事，如果大家觉得合适就合作，不合适就算了，不会因为他们合作订单多，或者以后长期合作等话语改变主意的，除非一次性可以签很多订单合同，那可以适当做调整。

第二个问题：是什么价格直接要求报价

一般我们遇到这种客户，要么继续引导他进行下一步洽谈，一步一步进行细谈，要么就是这个客户确实不懂，需要引导，要么就是装x，上来就是要报价，其实传媒行业很少有一口价的，如果有也是水货干的事情，都是需要看内容复制程度，需要做什么样的片子，制作周期等因素来敲定最后合作价格的，如果一个客户执意要直接说价格，也不愿意听我们引导的，我们的做法是直接拉倒，不具体谈，这样客户只会浪费你时间，绝无可能有合作下去的可能性。

第三个问题：一咨询就是要求发很多案例给他，而且不能带水印

这种客户大部分都是中间商，所以要么直接拒绝，要么就是按规矩办事，不然很多都是来借案例的，最后能合作的完全是不可能的，还不如一开始就拒绝了，别浪费时间，如果是老客户的话这种要求可以理解，毕竟大家都熟悉了，知道他拿去谈客户，第一次咨询的客户，就是这种态度的话，基本没有啥戏，谈都不用谈了。

做动画动漫传媒行业大家都不容易，希望广大同仁都不要玩小聪明，没有什么意义，最后只会给自己和整个行业带来一片污点，用诚信去谈合作是才是王道。